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精准品牌定位,千金净雅奠定中国卫生棉品专家形象
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中国消费者对一次性卫生及个人护理品的消费偏好有哪些?各个细分市场的发展前景如何?还有哪些新兴市场会出现?哪些技术和产品成本效益控制,可以帮助生产商提高竞争力,能在赋予消费者更多舒适感和安全性的同时,又符合环境和法规要求呢?这些问题,或多或少地可以从千金净雅的品牌建立中找到答案。
2012年6月,由千金药业旗下子公司创立的医用级卫生棉品品牌千金净雅正式面市。这标志着我国卫生用品行业的正式构建完成,势必将掀起一场行业风暴,带来卫生棉品市场一场品牌革命。千金净雅树立行业榜样,领跑医用级卫生棉品市场,对整个卫生用品行业发展产生深远的影响。千金净雅的成功上市,标志着我国医用级卫生棉品制作工艺的逐步成熟。

行业刚性需求引发千金变革

如果说量的增长关键在于转型升级,质的增长则更多在于创新。千金净雅医用级卫生棉品的面世就是因为不断开拓创新,才能在竞争中保持领先优势。面对庞大的女性消费市场,如果想在消费者心中占据有力位置,就更加需要不断创新。

随着生活水平的提高,以现代女性为主力的消费群体,对卫生巾的品质提出了新的要求,同时加之卫生棉市场安全事件频发,致使消费者对行业产生了不信任感。卫生巾安全问题频频发生的背后,就是因为卫生巾上残留了大量的化学污染物,又加之制造商在原材料选取上的偷工减料,黑心棉充斥市场。在长期与身体接触的过程中,这些物质轻而易举地进入到了体内,造成了女性过敏,甚至妇科病的发生。

独家千金棉保证女性私密处不受到污染,在女性最脆弱的日子里也能保证女性的健康,给予女性更多的呵护。

告别国产虚弱品牌,开展品牌化战略
中国正处于至关重要的十字路口,制造廉价产品已使中国经济有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不再是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品品牌营销。对中国企业来说,这是以往不曾遇过的挑战,也是百年难得的机遇。千金净雅精准地握住手中的话语权,以中国第一个医学级卫生棉品专家面向市场,以期告别国产虚弱品牌,千金开始了全面系统的品牌化战略之路。

医用级卫生棉品专家的品牌形象击中了消费者的品牌记忆点,在面对众多卖点和功能各异的产品时,消费者的情感取向具有不确定性。在卫生巾的选用上,往往体现了现代女性消费者的品位及个性取向。现代女性,特别是办公室白领,久坐不动,身体往往处于亚健康状态,千金净雅所倡导的“医学级”理念符合现代女性的健康生活理念,和她们的生活方式不谋而合。

与此同时,随着消费者选择的力量越来越大,企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。千金净雅抢先利用定位理论优势,精准握住顾客的“心智资源”,在竞争中居于主动地位,势必获得长远的竞争优势。首先,千金净雅在顾客认知层打出专家形象,加之千金药业在女性健康领域的资深背景,足以形成千金净雅在卫生棉品市场的差异化优势,从而能更好地应对竞争。
市场经济时代,必须了解消费者心智纵观居民的消费习惯,中国的经济正在由生产型经济转向市场经济。如今,中国精明又挑剔的顾客群体在日益壮大,消费者受教育程度普遍较高,他们以自身所掌握的产品知识为荣。这就造成他们在看到产品时通常会有疑问:这个产品为什么好?跟其它产品为什么不一样?正是因为市场经济的这些疑问,成就了千金净雅。

在追求品牌化运营的同时,千金净雅深知高质量的产品才能成为高品质生活的引领者。如千金使用了独家的千金棉,利用千金女性健康研究中心专有的分子处理技术,同时结合了纯棉花水刺无纺工艺,加之无菌标准的环氧乙烷消毒处理,最后达到中药配方药草精华的有效融合,这些产异化的建立并非一朝一夕,是千金长时间的厚积薄发,带来了千金净雅在竞争中的脱颖而出。这些都使得消费者的大脑记住了千金棉,记住了医学级的卫生棉用品,同时这些也帮助千金净雅适应迅速变化的市场急症的检验,能帮助千金净雅最终赢得竞争。

早在2011年6月,湖南千金卫生用品股份有限公司就已组建完成。自创立起就承载着最受中国女性信赖的卫生棉品制造商的美好愿景,品牌定位非常明确——中国医用级卫生棉品第一品牌。千金希望通过非常简单的方式和词语进入顾客心里,然后在消费者心中建立一个具有品牌特质的代表词。当消费者提及千金净雅脑海中就能浮现医用级卫生棉品专家的精准形象,“千金净雅的品牌角色就是医学级卫生棉品专家,我们要带给消费者的就是专业、技术、高品质及安全的产品。”相关负责人如是说。